100次浏览 发布时间：2025-01-12 17:11:38
常用的投标策略包括以下几种：
在总报价基本确定的情况下，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。具体操作包括：
对能够早日收回资金的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）报较高的价格。
对预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高；对工程量有可能减少的项目，单价降低。
如果单纯报计日工单价且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时多盈利。
如果计日工单价要计入总报价，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。
对于工程项目的分项工程，如果业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价，则应对几种方案进行调查询价，并对将来有可能被选择使用的项目适当提高报价。
业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并要求所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额。由于分项工程量不准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。因此，可以适当提高暂定工程量的单价。
通过做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备，精心采购材料、设备，合理紧凑地安排施工进度，选择可靠的分包单位，以最快的速度、最大限度地降低工程成本，以优势取胜。
提出新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。
主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。
即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。
为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术，适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。
依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价，从而提高企业竞争能力。企业可以通过编制自己的企业定额，增强市场竞争力。
主要适用于承包商任务不足或刚到新地区，为打入该地区的承包市场，开拓新的工程施工类型，投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目，以微利和保本为目标争取中标。
投标前充分研究项目信息、项目范围、设计图纸、项目实质性要求，利用详细说明、附加解释等谨慎地附加某些条件，为中标后的索赔留下伏笔。
投标报价以克服生存危机为目标，可以不考虑各种影响因素，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚的情况下，充分估计风险，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。
有时招标文件中规定，可提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。
在报价时可以采取迷惑对方的手法，即按一般情况报价或表现出自己对该项目兴趣不大，到快投标截止时，再
